Avantajele externalizarii
Majoritatea avantajelor se leaga direct de costurile generale ale departamentului de vanzari propriu. Avantajele directe:
- Reducerea costurilor directe - tot timpul serviciile oferite de noi vor fi mai putin costisitoare, decat daca ati dori sa aveti propriul departament de vanzari, care de exemplu sa fie mobilizat in mai multe orase pentru a putea asigura o acoperire nationala. Tot timpul putem apela la reducerea costurilor prin mobilizarea personalului in mai multe regiuni.
- Reducerea costurilor indirecte - de cele mai multe ori aceste costuri indirecte, sunt greu de estimat si sunt observate la final de an/perioada cand deja ele au fost facute. In aceste costuri intra : recrutarea, trainingurile periodice, management si echipare. Aceste probleme sunt rezolvate apeland la echipa de vanzari pe care Market Star v-o ofera.
- Reducerea costului de oportunitate - puterea sistemului de externalizare este dat in general de gradul lui de acoperire. Rezultatul direct pentru compania dvs este ca se pot obtine clienti ce vor fi din zone geografice diferite, si de multe ori, din domenii care involuntar sunt omise. Focusandu-ne doar pe vanzari, tot timpul vom intra in contact cu mai multe domenii de activitate, care va pot aduce si dvs clienti ce in mod normal nu i-ati lua in calcul.
- Costurile fixe devin variabile - intr-o piata in continua schimbare, solutiile oferite de noi vor avea tot timpul costuri variabile, in functie de perioada de expansiune sau contracte. Programele de externalizare devin necesare cand pietile incep sa se uneasca si clientii sunt tot mai greu de gasit, iar abordarea altor canale devine necesara.
- Imbunatatirea procesului de business - masurarea continua a performantei, necesara in orice proces de externalizare, dezvaluie continuu probleme ce apar si astfel se pot gasi solutii pentru imbunatatiri. Daca in momentul de fata, departamentul dvs de vanzari nu face masuratori frecvente, niciodata nu veti sti care suntr costurile reale pentru obtinerea unui client sau contract. In cazul externalizarii, acest lucru nu se intampla.
